☆256.第257章飛龍網革新
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第257章 飛龍網革新
劉信賣了房子，有了資金，立馬去找飛龍網的梁樂。
梁樂早已等候多時，飛龍網現在如履薄冰，除了創始人梁樂之外的投資者，早就心生退意。過去幾年他們累積投入有3、4億，到了這個時節，他們已經不在乎不盈利，甚至不在於虧本了。劉信2億的報價奉上，股東們立即就接受了提議。
因為萬一飛龍網破產倒閉，一定會被同行業巨頭吞並，到時候能不能賣到2億都是個問題。那時候還要跟梁樂分，根本不如現在轉讓來的劃算。自此以後，飛龍網是死是活，就與他們無關。
白鷺集團正式成為飛龍網占股權超過一半的大股東，劉信也有了新的身份。
“劉總。”變換了身份，梁樂對劉信的稱呼也變了，“咱們之前說的都算數吧，飛龍網以後還是由我負責，你可不能仗著股權優勢，奪走我的管理權啊。”
“那是自然。”劉信說過的話，一定會作數，“不過我有兩點要求，梁總聽聽看。第一，我白鷺集團的助理裴碩，本身就是個it天才，所以我希望他來飛龍網給你當副手，同時負責管理和運營網站。梁總放心，裴碩話不多辦事利索，絕對是頂好的幫手，要不是怕他慌了本職所學，我可真不舍得放他到飛龍網呢。”
梁樂點點頭。裴碩他是見過的，人高馬大，但是做事沈穩老練，是個很好的幫手人選。
“另外一點就是，我雖然不插手飛龍網的管理，但網站的營銷和生意，我還是要管的。”劉信緩緩地，說出另一個要求，“梁總是辦實事的能人，卻不是生意好手。與你相反，我在做生意上還算有一套，所以我希望我能對網站的營銷進行建議，並且在沒有更好方案的情況下，以我的建議為準。畢竟，我投資網站還是為了賺錢，而不是賠本支持梁總情懷的。”
梁樂本來想說，這是變相奪權。可是轉念一想，飛龍網確實是在自己大權獨攬的情況下，到了如今垂死的程度。相反白鷺集團在劉信手下，蒸蒸日上，各條戰線都穩步前行。兩者的生意能力一對比，簡直一個天上一個地下！
“好吧，我能接受這一點要求。”梁樂選擇了讓步，飛龍網是自己的夢想，比起讓網站死在自己手上，放一點權真的不算大事。
“合作愉快。”劉信和梁樂達成一致，合約正式生效。
***
“Boss，你打算怎麽去拯救飛龍網？”白鷺總部，裴碩找到劉信。
飛龍網在被劉信收購之後，梁樂為了節約資金，幹脆退掉了原來的機房，將服務器整體都搬遷到建陵城來。就在白鷺總部新建了一個機房，搭建好了網站服務器。為此特告網站用戶，閉站一周，一周後更新，會有大動作。
因此，這一個星期內，劉信要拿出來，能讓飛龍網用戶眼前一亮的方案。
裴碩問問題的時候，梁樂也在一旁旁聽。他其實也挺想知道，自己問題究竟出在哪裏，為什麽經營上步步失措。
“拯救談不上，最多是有一些看法而已。”劉信也謙虛了一把，“梁總，我能不能問一問，飛龍網過去的定位是什麽？用戶群體又是誰？至於吸引用戶的優勢，又有哪些呢？”
梁樂早有準備：“飛龍網定位是一家綜合旅游網站，以國內最大旅游網站為發展目標。定位用戶群體是所有需要旅游的游客，目前客戶群體則局限在年輕白領和學生當中。我們能吸引他們的優勢，在於一些不同於***的小眾旅游路線，這都是我們派出人員親自搜集來的，這些路線都廣受好評，被稱之為‘業內良心’。”
看見梁樂一臉自得，劉信實在忍不住，打斷了他的話。
“我還沒有說完呢。”梁樂很詫異。
“不用再說了，我已經明白，飛龍網困境的原因了。”劉信擡頭，和梁樂四目相對，“梁老板，敢情你一直以來，都沒有把這個當成旅游網站，而是當做小眾旅游愛好者平臺來建設了啊。一個愛好者平臺，花幾千塊搭個論壇就行，何苦往裏面幾億幾億的投資？換句話說，幾億投資就換來這樣的局面，真的不感到虧心嗎？”
梁樂低下了頭，有些不好意思。在小眾旅游的小圈子裏，很多人捧他為活菩薩，讓他不由得沾沾自喜，以為得到了滿足。其實這個個人的滿足，是對網站最大的不負責。之前都是梁樂當家，所以沒有人可以說他，即便說了他也不聽。現在飛龍網換了大股東，劉信的幾句訓話並不出新，卻在梁樂心裏，留下難以磨滅的痕跡。
“做生意，最重要的就是定位明確。”劉信想了想，“咱們既然已經在白領和大學生圈子裏小有名氣，那麽不如就定位為年輕人，然後把圈子擴大，突出咱們的優勢，然後吸引更多用戶。”
“有什麽優勢？”裴碩想不出來。
“這還不簡單，價格唄。”劉信拿出一張紙，在紙上工整地寫了“平價路線”四個字。
“咱們定位的群體，是最追求旅游質量的群體，也是最追求性價比的群體。這個群體遠遠比不上中年人，不是旅游的最佳服務對象。但是他們年輕有活力，願意花時間在網上，因此只要我們吸引了他們，就不愁沒有免費地宣傳之口。要吸引這些人，吹得天花亂墜，不如一點實惠，所以降價才是王道。”
“這……”梁樂眼前一黑，“飛龍網的價格已經是全網最低了，再降價，咱們這是找死啊。”
“梁總不必驚慌，我有十足的信心。當初我搞菊花園，投資1000多萬，占去我全部資產近3成，我還不是堅持免費。最後農家樂火爆的客流量，就是對我菊花園免費的最好回報。飛龍網降價，勢在必行！”
“好吧。”梁樂被說服。
“當然，僅僅降價是不夠的。”劉信再度道，“咱們的目標是吸引更多用戶，所以僅僅降價，只是讓老用戶興奮，對小眾旅游路線不感興趣的，依然不感興趣。要想吸引更多人，就得開發新的旅游路線。我有三個目標，第一是建陵城—白鷺鎮的路線；第二是吳楚省長信市—龍虎山路線；第三條嘛，我跟江淮省韓家蠻熟，江淮省風光秀麗，省內不乏旅游好去處，我想將這樣一條路線開發出來。”
“相互毗鄰的江南三省，確實是個不錯的噱頭。”裴碩先看出來，劉信選擇這三個城市的大戰略。
“只是一點小看法而已，談不上戰略。”劉信謙虛十足，“建陵城—白鷺鎮的路子，已經十分成熟，直接白鷺集團內部就可以搞定。長信市的那個，我聯系一下萬琳，讓她以萬家身份出面，然後我聯系龍虎山玄玉觀靈瓏道長，以及天師觀烏龍道長，他們雙方聯合，可以確保無虞。至於江淮省韓家，還是我親自跑一趟吧。”
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劉信賣了房子，有了資金，立馬去找飛龍網的梁樂。
梁樂早已等候多時，飛龍網現在如履薄冰，除了創始人梁樂之外的投資者，早就心生退意。過去幾年他們累積投入有3、4億，到了這個時節，他們已經不在乎不盈利，甚至不在於虧本了。劉信2億的報價奉上，股東們立即就接受了提議。
因為萬一飛龍網破產倒閉，一定會被同行業巨頭吞並，到時候能不能賣到2億都是個問題。那時候還要跟梁樂分，根本不如現在轉讓來的劃算。自此以後，飛龍網是死是活，就與他們無關。
白鷺集團正式成為飛龍網占股權超過一半的大股東，劉信也有了新的身份。
“劉總。”變換了身份，梁樂對劉信的稱呼也變了，“咱們之前說的都算數吧，飛龍網以後還是由我負責，你可不能仗著股權優勢，奪走我的管理權啊。”
“那是自然。”劉信說過的話，一定會作數，“不過我有兩點要求，梁總聽聽看。第一，我白鷺集團的助理裴碩，本身就是個it天才，所以我希望他來飛龍網給你當副手，同時負責管理和運營網站。梁總放心，裴碩話不多辦事利索，絕對是頂好的幫手，要不是怕他慌了本職所學，我可真不舍得放他到飛龍網呢。”
梁樂點點頭。裴碩他是見過的，人高馬大，但是做事沈穩老練，是個很好的幫手人選。
“另外一點就是，我雖然不插手飛龍網的管理，但網站的營銷和生意，我還是要管的。”劉信緩緩地，說出另一個要求，“梁總是辦實事的能人，卻不是生意好手。與你相反，我在做生意上還算有一套，所以我希望我能對網站的營銷進行建議，並且在沒有更好方案的情況下，以我的建議為準。畢竟，我投資網站還是為了賺錢，而不是賠本支持梁總情懷的。”
梁樂本來想說，這是變相奪權。可是轉念一想，飛龍網確實是在自己大權獨攬的情況下，到了如今垂死的程度。相反白鷺集團在劉信手下，蒸蒸日上，各條戰線都穩步前行。兩者的生意能力一對比，簡直一個天上一個地下！
“好吧，我能接受這一點要求。”梁樂選擇了讓步，飛龍網是自己的夢想，比起讓網站死在自己手上，放一點權真的不算大事。
“合作愉快。”劉信和梁樂達成一致，合約正式生效。
***
“Boss，你打算怎麽去拯救飛龍網？”白鷺總部，裴碩找到劉信。
飛龍網在被劉信收購之後，梁樂為了節約資金，幹脆退掉了原來的機房，將服務器整體都搬遷到建陵城來。就在白鷺總部新建了一個機房，搭建好了網站服務器。為此特告網站用戶，閉站一周，一周後更新，會有大動作。
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裴碩問問題的時候，梁樂也在一旁旁聽。他其實也挺想知道，自己問題究竟出在哪裏，為什麽經營上步步失措。
“拯救談不上，最多是有一些看法而已。”劉信也謙虛了一把，“梁總，我能不能問一問，飛龍網過去的定位是什麽？用戶群體又是誰？至於吸引用戶的優勢，又有哪些呢？”
梁樂早有準備：“飛龍網定位是一家綜合旅游網站，以國內最大旅游網站為發展目標。定位用戶群體是所有需要旅游的游客，目前客戶群體則局限在年輕白領和學生當中。我們能吸引他們的優勢，在於一些不同於***的小眾旅游路線，這都是我們派出人員親自搜集來的，這些路線都廣受好評，被稱之為‘業內良心’。”
看見梁樂一臉自得，劉信實在忍不住，打斷了他的話。
“我還沒有說完呢。”梁樂很詫異。
“不用再說了，我已經明白，飛龍網困境的原因了。”劉信擡頭，和梁樂四目相對，“梁老板，敢情你一直以來，都沒有把這個當成旅游網站，而是當做小眾旅游愛好者平臺來建設了啊。一個愛好者平臺，花幾千塊搭個論壇就行，何苦往裏面幾億幾億的投資？換句話說，幾億投資就換來這樣的局面，真的不感到虧心嗎？”
梁樂低下了頭，有些不好意思。在小眾旅游的小圈子裏，很多人捧他為活菩薩，讓他不由得沾沾自喜，以為得到了滿足。其實這個個人的滿足，是對網站最大的不負責。之前都是梁樂當家，所以沒有人可以說他，即便說了他也不聽。現在飛龍網換了大股東，劉信的幾句訓話並不出新，卻在梁樂心裏，留下難以磨滅的痕跡。
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“有什麽優勢？”裴碩想不出來。
“這還不簡單，價格唄。”劉信拿出一張紙，在紙上工整地寫了“平價路線”四個字。
“咱們定位的群體，是最追求旅游質量的群體，也是最追求性價比的群體。這個群體遠遠比不上中年人，不是旅游的最佳服務對象。但是他們年輕有活力，願意花時間在網上，因此只要我們吸引了他們，就不愁沒有免費地宣傳之口。要吸引這些人，吹得天花亂墜，不如一點實惠，所以降價才是王道。”
“這……”梁樂眼前一黑，“飛龍網的價格已經是全網最低了，再降價，咱們這是找死啊。”
“梁總不必驚慌，我有十足的信心。當初我搞菊花園，投資1000多萬，占去我全部資產近3成，我還不是堅持免費。最後農家樂火爆的客流量，就是對我菊花園免費的最好回報。飛龍網降價，勢在必行！”
“好吧。”梁樂被說服。
“當然，僅僅降價是不夠的。”劉信再度道，“咱們的目標是吸引更多用戶，所以僅僅降價，只是讓老用戶興奮，對小眾旅游路線不感興趣的，依然不感興趣。要想吸引更多人，就得開發新的旅游路線。我有三個目標，第一是建陵城—白鷺鎮的路線；第二是吳楚省長信市—龍虎山路線；第三條嘛，我跟江淮省韓家蠻熟，江淮省風光秀麗，省內不乏旅游好去處，我想將這樣一條路線開發出來。”
“相互毗鄰的江南三省，確實是個不錯的噱頭。”裴碩先看出來，劉信選擇這三個城市的大戰略。
“只是一點小看法而已，談不上戰略。”劉信謙虛十足，“建陵城—白鷺鎮的路子，已經十分成熟，直接白鷺集團內部就可以搞定。長信市的那個，我聯系一下萬琳，讓她以萬家身份出面，然後我聯系龍虎山玄玉觀靈瓏道長，以及天師觀烏龍道長，他們雙方聯合，可以確保無虞。至於江淮省韓家，還是我親自跑一趟吧。”
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